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  国际商务谈判教学平台 - 专业、高效教学



最新版本  V3.0
更新日期  2010-01-21
运行平台  Win9x/NT/2000/XP
所属分类  数码软件 - 教育教学
推荐等级     << 投票
软件大小  4096KB
  价格:¥ 88000.00 元/套 立即成为注册用户  


注册说明

国际商务谈判教学平台”是一款共享软件,您可以先下载试用,觉得满意后再付费成为注册用户。本软件在未注册之前会有一定的功能限制,如果您在试用后决定一直使用下去,请通过本站向软件开发者支付 88000.00 元/套的注册费用,以获得该软件的使用授权和软件开发者提供的技术支持与服务。


  功能介绍

二、 国际商务谈判系统介绍
《国际商务谈判模拟教学平台》中的模拟谈判1:“关于房屋买卖的谈判”用于使同学们在课程开始初期即介入到谈判实践中,提升其对谈判的感性认识与兴趣,同时了解谈判的准备工作内容与谈判目标的确定,完成在买卖双方各自交易底线重合情况下的谈判活动。
模拟谈判2:“关于加油站买卖的谈判”是用来培训在买卖双方各自交易底线有差距的情况下如何通过相互之间的沟通来发掘其各自背后潜在的实际利益,进而应用相应的谈判策略和技巧来打破谈判僵局,促成谈判的成功。
模拟谈判3:“购车谈判”和模拟谈判4:“卡通片销售谈判”是培训学生在多因素融合型谈判形式下如何通过谈判双方的沟通与合作,在双方具有互补性的利益点实现帕累托改进,使买卖双方的共同利益大化,实现“双赢”谈判的实践过程。着重训练学生的合作意识及其对各项谈判技巧及其综合应用的能力。
模拟谈判5:“印度公司与日本公司的商务合作谈判”涉及国际商务合作谈判过程中的相关知识,以及如何解决在不同国家的文化/经济环境背景下因谈判双方所固有的社会文化/经济背景价值观而形成的谈判冲突与障碍。不同国家政策环境下的商务合作谈判问题,同时学习怎样将谈判要素予以数量化,并进行谈判要素的定量化选择和优先性选择。
模拟谈判6:“进口化肥的谈判”是一个标准的国际货物买卖合同的谈判过程,主要学习国际货物贸易合同谈判的基本知识与操作技能,同时学习谈判策略的综合应用。
模拟谈判7“美国公司与日本公司合作生产项目的谈判”主要体会跨文化谈判环境下,美国和日本各自国家谈判人员不同的谈判风格,以及如何应对与不同谈判风格的人或团队进行谈判的技巧。同时涉及国际技术转让谈判中的相关常识。
2.1、《国际商务谈判模拟实践平台》内容介绍:
《国际商务谈判模拟实践平台》中的模拟谈判1:“关于房屋买卖的谈判”用于使同学们在课程开始初期即介入到谈判实践中,提升其对谈判的感性认识与兴趣,同时了解谈判的准备工作内容与谈判目标的确定,完成在买卖双方各自交易底线重合情况下的谈判活动。
模拟谈判2:“关于加油站买卖的谈判”是用来培训在买卖双方各自交易底线有差距的情况下如何通过相互之间的沟通来发掘其各自背后潜在的实际利益,进而应用相应的谈判策略和技巧来打破谈判僵局,促成谈判的成功。
模拟谈判3:“购车谈判”和模拟谈判4:“卡通片销售谈判”是培训学生在多因素融合型谈判形式下如何通过谈判双方的沟通与合作,在双方具有互补性的利益点实现帕累托改进,使买卖双方的共同利益大化,实现“双赢”谈判的实践过程。着重训练学生的合作意识及其对各项谈判技巧及其综合应用的能力。
模拟谈判5:“印度公司与日本公司的商务合作谈判”涉及国际商务合作谈判过程中的相关知识,以及如何解决在不同国家的文化/经济环境背景下因谈判双方所固有的社会文化/经济背景价值观而形成的谈判冲突与障碍。不同国家政策环境下的商务合作谈判问题,同时学习怎样将谈判要素予以数量化,并进行谈判要素的定量化选择和优先性选择。
模拟谈判6:“进口化肥的谈判”是一个标准的国际货物买卖合同的谈判过程,主要学习国际货物贸易合同谈判的基本知识与操作技能,同时学习谈判策略的综合应用。
模拟谈判7“美国公司与日本公司合作生产项目的谈判”主要体会跨文化谈判环境下,美国和日本各自国家谈判人员不同的谈判风格,以及如何应对与不同谈判风格的人或团队进行谈判的技巧。同时涉及国际技术转让谈判中的相关常识。
2.2、谈判程序设置
每个谈判单元中均设有以下7项资料:
A 背景资料,谈判环境背景与基本谈判内容介绍,双方均应共知的公开条件;
B 卖方掌握的资料,模仿在现实情况中信息不完全背景下,卖方所掌握的相关信息和资料;
C买方掌握的资料,模仿在现实情况中信息不完全背景下,买方所掌握的相关信息和资料;
D谈判的程序与过程:根据本次谈判内容与要求,设置谈判内容与进程引导,具有问题提示项目与解决问题的相应策略要点解答,相关知识的链接等。
E 谈判的结果,记录本次谈判的终结果;
F谈判指导与讲评,供课程指导教师进行谈判过程讲评和指导的参考资料。
2.3、教学模式与使用特点
1、学生两人一组或4-8人一组,分别按谈判案例中的要求扮演买方谈判代表和卖方谈判代表,在实验室电脑上登录《国际商务谈判模拟实践平台》。
2、教师选定并发布本次模拟谈判题目与要求,各组学生分别查阅各自的谈判资料,准备谈判方案,按谈判程序要求进入谈判过程。谈判通过《国际商务谈判模拟实践平台》模仿实际谈判场景,谈判代表的发言通过本平台的音频控制系统可以对各组的谈判语音进行实时监控和存储。
3、学生根据本次谈判内容与要求,了解和熟悉其背景条件后,按照系统中“D谈判的程序与过程”中对谈判内容与进程引导的要求,开始按预定步骤进行相关内容的谈判。程序中附有相关谈判中常见问题的解答与解决该问题的相应策略要点提示,同时还设有相关知识的链接等可供参阅。
4、指导教师可通过系统中的教师终端机上随时了解各组学生的谈判实况,对全部学生或分别对每一组学生进行谈判指导与提示,也可随时就某组谈判过程中出现的典型问题对话段落进行回放,向全部同学进行实例讲评。
5、各组谈判过程中或全部谈判完成后将其各自的谈判成果输入电脑系统,教师可据此按要求予以评判各组的谈判成果,同时按实际情况或参考“F谈判指导与讲评”项下资料的提示进行即时指导与综合讲评。
6、亦可将程序中的A—E 项资料按谈判学生分组数目打印出来,发给学生参阅,在普通教室中进行模拟谈判。教师按实际情况或参考F项资料的要求巡回进行即时指导与讲评。




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